• Формирование стратегии, политики продаж и развития земельного фонда ГК. • Анализ рынка недвижимости (ЗУ, индивидуальных домов, жилья) и ценообразования. • Формирование годового и ежемесячного плана продаж с квартальным горизонтом, отчетности и учета продаж. • Планирование годового и ежемесячного бюджетов, бизнес-планов проектов. • Формирование плана работ и отчетности департамента. • Проведение переговоров с клиентами, партнерами, гос.органами и заключение договоров. • Поддержание партнерских отношений с клиентами. • Формирование технологий проведения сделок. Контроль дебиторской задолженности. • Участие в разработке концепции и брендов проектов, сайта компании, медиа-планов проектов, рекламных материалов и продвижения проектов во взаимодействии с Департаментом маркетинга и рекламы. • Взаимодействие с проектировщиками, архитекторами проектов, РП. • Принятие решений по организации шоу-румов на объектах, а также архитектурных решений по их оформлению и контроль их строительства. • Формирование скидочных компаний и программ лояльности. • Подготовка ФПС проектов и документов, регулирующих работу департамента. • Развитие партнерских отношений с банками, агентствами недвижимости. • Организация и контроль работы департамента (17 человек). Достижения: • Запуск 12 из 18 проектов (дачное, малоэтажное и многоэтажное жилищное строительство). Реализованные мною проекты: КП Купавна Лайф, КП Купавна Лайф-2, КП Кружева, ЖК Алексеевская Роща, ЖК Изумрудный, КП Oрловъ. На стадии реализации следующие проекты: КП Романово Лайф, КП Есипово Форест, ЖК Oрловъ, ЖК Гольяново Парк, ЖК Гольяново Парк-2, ИП Пуршево. • Внедрение системы анализа и прогнозирования продаж на рынке ЗУ, квартир в сегменте эконом-класса. Увеличение продаж за счет расширения продуктовой линейки, продвижения продуктов в интернете. Запуск программы CRM (Sugar, FreshOffice) и обучение персонала навыкам работы. • Открытие продаж в сегменте квартир, ЗУ с подрядом, ЗУ с домами, продвижение в интернете. Увеличение продаж с 30 млн. до 100 млн. руб. в месяц. • Введение новой организационной структуры (проектной) управления продажами, полугодовой оценки (проверка и тестирование) работы менеджеров по продажам и ежегодных тренингов по продажам, общему развитию в девелопменте, что подняло качество продаж на 45%. • Изменение системы оплаты с привязкой к месячному плану с квартальным горизонтом продаж. • Введение систем повышения квалификации персонала, адаптации (наставничества) в департаменте, что позволило сократить текучесть кадров на 30%. • Почетная грамота в номинации "Лучший менеджер компании" за внесение вклада в развитие компании по итогам 2011 года. • Почетная грамота в номинации "Человек года" за внесение вклада в развитие компании по итогам 2012 года. • Развитие в компании с должности зам.руководителя департамента. |