КАМ (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

Имя

Захарова

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Одинцово

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

53 года   (16 ноября 1970)

Опыт работы

Период работы

январь 2018 — декабрь 2018   (1 год)

Должность

КАМ/Хантер

Компания

ООО "ЭудукоРаша" (EuducoRussia) Германия- Польша

Обязанности

Проект "start up":

вывод товара на рынок- (маркет. исследование в предлагаемой категории, конкурентн. анализ рынка в категории, определение базовых характеристик, определение приоритетных каналов сбыта, разработка ценовой политики (модели для утвержденных каналов сбыта), разработка КУ, ведение переговоров, заключение договоров поставки.

- создание клиентской базы с "0".

Достигнутые договоренности: Ашан (формат дрогери), Светофор, дистр.Юрвес, дистр.Элькосметик, сеть Золушка (МакШелл), Парфюм косметик- Юг и т.д.

Период работы

апрель 2017 — декабрь 2017   (9 месяцев)

Должность

КАМ

Компания

ООО "Альпинтех" (производство товаров для животных)

Обязанности

Увеличение оборотов, поднятие прибыльности-по действующим договорам -оптимизация КУ, оптимизация матриц (ротация, ввод новинок, поднятие цен,), разработка и проведение промомероприятий, сокращение объема ПДЗ- ГИПЕРГЛОБУС, ЗЕЛЬГРОС, АЗБУКА ВКУСА (формат ГС и АВ маркет), БИЛЛА, ПРИЗМА, СПАР Тула, ГАРДЕН Центр, МЕГАСТРОЙ (сеть АГАВА), ЕВРОЛОГИСТИК (сеть ЛАМА)

2. заключение договоров-ЕВРОШОП, СПАР НН, МИКЕЙ, ЯРЧЕ и т.д.

3. "Реанимация" договоров - ТОРГи Син (Сибирский гигант)

Период работы

август 2015 — сентябрь 2016   (1 год 2 месяца)

Должность

КАМ/Хантер

Компания

ООО"LAKMA RUSSIA" (Российский филиал концерна (Польша)производство строительной химии, бытовой химии, герметиков и т.д.)

Обязанности

КАМ- -вывод продукции на российский рынок (создание клиентской базы с "0")-разработка ценовой политики, построение дистрибьюции, "вход" в сети -заключение договоров и их сопровождение.

Заключены договора -"Азбука вкуса" (форматы ГС и АВмаркет), "Бьютимаркет", "Дочки и сыночки", "Мир вкуса", "Юрвес". Проведение промо с целью ознакомления (новый продукт).

Период работы

апрель 2014 — май 2015   (1 год 2 месяца)

Должность

КАМ

Компания

ООО "Милкбокс" ("Фудсервис") -производство и продажа молочной продукции, дистрибьюция бакалейной продукции, кондитерки)

Обязанности

-оптимизация работы в рамках действующих договоров сключевыми клиентами (СПАР Мск, СПАР Н.Н., СВА-трейдинг, СВА-регион (АВ Маркет), "Бахетле", "Мираторг", "Азбука вкуса", "Стокманн", "Ленд", "Супервавилон", "Пулковский"-СПБ и т. д.), сеть "Верный", "Минута Маркет" (Молочное дело-"Благода", "Творобушки" и т.д

- "реанимация" договоров, поднятие цен, ввод новой продукции, ротация, работа с ПДЗ, проведение маркетмероприятий (промо) и т.д, заключение новых договоров (в процессе переговоров-Ашан, Лента и т.д.)

Период работы

октябрь 2013 — апрель 2014   (7 месяцев)

Должность

КАМ ведущий менеджер по работе с сетевыми клиентами

Компания

ООО "Компания Клевер"

Обязанности

КАМ -менеджер по работе с ключевыми клиентами:Оптимизация работы в рамках действующих договоров (X5 Ritail Group- все форматы (Перекресток, Карусель, Пятерочка), ЗАО "Дети")- проведение переговоров с целью укрепления позиций компании, улучшение и развитие представленности продукции в торговых точках, управление продажами: планирование, листинг, ротация, контроль ценовой политики и поднятие цен в сети, контроль выполнения договоренностей с клиентами, контроль дебиторской задолженности и документооборота, поиск потенциальных клиентов и т.д.

Период работы

апрель 2011 — сентябрь 2013   (2 года 6 месяцев)

Должность

КАМ менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "Триумф" (Дистрибьютор косметики, парфюмерии, бытовой химии и т.д.)

Обязанности

КАМ -менеджер по работе с ключевыми клиентами

"Вход" в сеть -заключение договоров с новыми клиентами (федеральные розничные сети и сети второго эшелона).

Заключены договора- О, КЕЙ, ЛЕНТА, РИГЛА, АРБОРМУНДИ, ГУДВИН и т.д.

Ведение клиента в рамках действующих договоров -перезаключение договоров, увеличение объемов продаж (ротация, поднятие цен, расширение ассортимента, маркетинговые мероприятия)-ЛЕНТА, О.КЕЙ, РИГЛА, ТАНДЕР, BILLA, Selgros, ДИКСИ, МОНЕТКА и т.д.

Работа с просроченной дебиторской задолженностью в рамках действующих договоров, а так же считающихся утерянными долгами (Тандер)

Оптимизация работы в рамках действующих договоров, проведение переговоров с целью укрепления позиций компании, улучшение и развитие представленности продукции в торговых точках, управление продажами: планирование, листинг, ротация, контроль ценовой политики и поднятие цен в сети, контроль выполнения договоренностей с клиентами, контроль дебиторской задолженности и документооборота, поиск потенциальных клиентов и т.д.

Период работы

январь 2010 — апрель 2011   (1 год 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

"М-Продакшн" (ХДВ-групп (детская косметика производства Германия)

Обязанности

Руководитель отдела продаж и маркетинга:

- вывод нового продукта на Российский рынок - сегментирование, разработка ценовой политики, определение форматов рынка сбыта и т.д.

-вход в сети, формирование каналов дистрибьюции

Переговоры и заключение договоров (ввод продукции ЭЛЬФИКА в ассортимент розн. сетей федерального уровня и второго эшелона ("Кораблик", "Детский мир" "Академия", "Алые паруса", "Дуглас Риволи", "Подружка", апт. сеть "Ригла", апт. сеть "Вита"и т.д.), а так же в ассортимент ведущих дистрибьюторов: ГРАДИЕНТ, МАК-ДАК, ПРОТЕК, в т.ч. региональные бизнес единицы данных дистрибьюторов. Разработка промоакций (узнаваемость бренда и лояльность), организация работы мерчандайзеров, отслеживание дебиторки, увеличение объема продаж. Тесная работа с дистрибьюторами.и т.д.

На сегодняшний момент продукция ELFIKA представлена:Кораблик", "Детский мир" "Академия", "Алые паруса", "Дуглас Риволи", "Подружка", апт. сеть "Ригла", апт. сеть "Вита", "Билла", "Элизе" "Перекресток Зеленый", "Mothercare"и т.д.

Период работы

август 2008 — декабрь 2009   (1 год 5 месяцев)

Должность

КАМ ведущий менеджер по работе с розничн. сетями

Компания

ООО ПХК "Алабино" (производство бытовой химии, косметики, производство СТМ)

Обязанности

КАМ-Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

-проведение переговоров с целью укрепления позиций компании, улучшение и развитие представленности продукции в торговых точках, управление продажами:планирование, листинг, ротация, контроль ценовой политики и поднятие цен в сети, контроль выполнения договоренностей с клиентами, контроль дебиторской задолженности и документооборота по действующим договорам- X5 RITAIL GROUP (ПЕРЕКРЕСТОК, ПЯТЕРОЧКА), ДИКСИ, СПАР, БИЛЛА -поднятие цен, ротация, ввод новинок, расширение ТТ, проведение промо и т.д.

- заключение новых договоров - ГИПЕРГЛОБУС, ДИТЕКС, СИТИМАРКЕТ, ГРАДИЕНТ, ТС-РИФ

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Чувашский государственный университет им. И.Н. Ульянова, Чебоксары

Специальность

Менеджмент организации, специализация -маркетинг

Образование

Среднее специальное

Окончание

1987 год

Учебное заведение

ЭТТОП Мосгорисполкома

Специальность

Бухгалтер в торговле

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

2014 " Управление ключевыми клиентами. Категорийный менеджмент: Теория и практика в России"

2013 "Навыки ведения переговоров " . Федеральные сети. Специфика

(специалисты MARS)

2004 "Бест практик". (продажи)

2004 "Трудные переговоры". (переговорный процесс)

("РОСНО" (Россия-Германия)

1997 Валютный кассир

УНЦ НПФ "Мастак" при МГТУ им. Баумана, , Валютный кассир

Навыки и умения

"Вход" в сети (федеральные, локальные) -заключение договоров на паритетных условиях

Вывод нового товара (поставщика) на рынок- формирование ценовой политики, организация дистрибьюции

Вывод на рентабельность -оптимизация работы в рамках действующих договоров.

Выстраивание долгосрочных отношений с сетями (работа в формате категорийного менеджмента, КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ)

Работа на результат.