Имя | Дмитрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Одинцово |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 13 лет 9 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 41 год (3 августа 1983) |
Опыт работы
|
Период работы | ноябрь 2014 — по настоящее время (10 лет 1 месяц) |
Должность | Менеджер по развитию федеральной сети. |
Компания | ООО "Белый Сервис" |
Обязанности | Планирование и анализ продаж. Выполнение квартальных планов по продажам. Контроль, развитие и анализ действующей партнерской сети. Активный поиск и привлечение новых партнеров. Презентация продукта, ведение переговоров с потенциальными партнерами (в том числе с первыми лицами организаций). Оформление, согласование и сопровождение договоров. Контроль дебиторской задолженности. Организация и контроль проведения трейд- маркетинговых мероприятий. Контроль за работой персонала сервисных станций и соблюдением стандартов компании. Организация и проведение обучения партнеров. Полевые визиты к партнерам. Работа с корпоративными клиентами и поставщиками запасных частей. |
|
Период работы | апрель 2012 — ноябрь 2014 (2 года 8 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с дистрибьюторами (Distribution manager) |
Компания | ООО "Канон РУ" Canon |
Обязанности | Определение стратегии развития ключевых дистрибьюторов и партнеров, составление ежегодных бизнес- планов. Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию, продвижению товара. Контроль исполнения согласованного плана продаж (закупок) каждым дистрибьютором с целью выполнения ежеквартального плана продаж компании. Организация процесса совместного планирования продаж с ключевыми дистрибьюторами. Организация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибуции и роста продаж. Анализ эффективности совместных проектов и программ, направленных на увеличение дистрибуции и продаж. Получение отчетов и анализ продаж дистрибьюторов Поддержка дистрибьюторов и партнеров в их участии в государственных и не государственных тендерах. Поддержка дистрибьюторов в выполнении заданий по сертификации. Мониторинг и анализ деятельности конкурентов Мониторинг ценообразования Выстраивание эффективного сотрудничества с менеджерами дистрибуторов и ключевых партнеров Проведение презентаций (обучения) торгового персонала дистрибьюторов/дилеров по ассортименту компании на регулярной основе. Участие в разработке и внедрении программ мотивации торгового персонала дистрибьюторов и партнеров. |
|
Период работы | декабрь 2010 — апрель 2012 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами |
Компания | ОАО "Нанопром" |
Обязанности | Выполнение индивидуальных планов продаж продукции FORSAN nanoceramics® на вверенных территориях. Достижение квартальных личных целей, согласованных с руководителем на обзорных встречах. Регулярное взаимодействие и консультации с сотрудниками дистрибьюторов, менеджерами по продукту / закупке и продавцами-консультантами партнеров, а также помощь Дистрибьюторам в развитии продаж в канале . Поиск и развитие отношений с новыми партнерами с целью выполнения планов продаж, роста объемов бизнеса и поддержания оптимального баланса в оптовых и розничных каналах на вверенных территориях. Обработка заказов на продукцию от партнеров, в т.ч. резервирование, учет заказов, контроль себестоимости, отгрузок и поставок, а также согласование целевых отгрузок с оптовыми партнерами . Мониторинг деятельности конкурентов в канале Участие в планировании продаж в канале в зоне ответственности и в целом розничной продукции FORSAN® Координация процесса обучения сотрудников компаний-партнеров силами штатного тренера по продажам Подготовка отчетов о продажах. Анализ структуры и динамики продаж с целью коррекции рыночной, маркетинговой и продуктовой политики, а также формирования прогнозов продаж Поддержание и укрепление в клиентах всех уровней лояльности бренду Участие в планировании, подготовке и проведении маркетинговых мероприятий в розничном канале; участие в подготовке информационных и маркетинговых материалов для розничного канала. |
|
Период работы | май 2009 — декабрь 2010 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Специалист по продукции / Медицинский представитель |
Компания | Johnson & Johnson LifeScan |
Обязанности | Мониторинг и анализ рынка (оценка потенциала, конкуренты, т.д.) Взаимодействие с клиентами (клиники) с целью продвижения продуктов J&J на рынке. Работа с аптечными сетями и отдельными аптеками. Установление бизнес контактов с "лидерами мнений" (KOLs); Работа с дистрибьюторскими компаниями: обучение персонала, отслеживание и контроль поставок . Организация профессионального обучения для врачей; Отчетность (еженедельная, ежемесячная, вкл.расходы); Организация конференций, круглых столов, профессиональных выставок, т.п. |
|
Период работы | январь 2008 — май 2009 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела продаж Mazda |
Компания | Major-Auto (Major-City) |
Обязанности | Осуществление прямых продаж автомобилей. Консультирование клиентов салоне и по телефону Заключение договоров купли-продажи Сопровождение клиентов на всех этапах сделки Проведение пробных поездок Ведение клиентской базы |
|
Период работы | март 2007 — январь 2008 (11 месяцев) |
Должность | Менеджер по обучению (Sales school manager) |
Компания | "Группа Себ", г.Москва (Tefal, Moulinex, Rowenta, Krups) |
Обязанности | 1) Тренинги - разработка, согласование и проведение тренингов в Москве, Белорусии и Азии. Утверждение общего графика тренингов по регионам России, Украины, Белорусии и Азии. Проведение демонстрационных тренингов (Touch&Try). Сбор информации от продавцов, анализ данных и изменение формата тренингов с учетом частых пожеланий участников. Сбор и анализ информации от региональных тренеров. Выявление потребности в обучении. 2) Budget Holder - планирование бюджета по странам, контроль за исполнением. Получение и проведение необходимых подтверждающих документов. 3) Mystery shopper - организация исследования в рознице на предмет знания продавцами продукции компании 4) Support Materials - разработка обучающего материала для продавцов магазинов-клиентов. (книжки, презентации на CD) Заказ сувенирной продукции и подарков. 5) Internet project Sales School - разработка и создание интернет проекта направленного на поддержку продаж. 6) Loyalty program - организация и проведение ежегодной конференции для лучших продавцов 7) Управление командой региональных тренеров. 8) Coaching для маркетинговых координаторов, региональных тренеров, региональных представителей и sales команды. |
|
Период работы | май 2004 — март 2007 (2 года 11 месяцев) |
Должность | Тренер по продукту (Product trainer) |
Компания | Московское представительство Canon North-East OY |
Обязанности | Разработка, организация и проведение московских и региональных тренингов по продукту для компаний Metro, Aushan, Media Markt, Техносила, М.Видео, Эльдорадо и др. Своевременное обновление обучающих программ, оценка полученных знаний и навыков сотрудников компаний-клиентов. Проведение Touch&Try тренингов. Участие в конференциях, Road show, ежегодных выставках. Плотное взаимодействие с региональными менеджерами по вопросам обучения персонала в регионах. Ежеквартальное обучение внутреннего персонала. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2010 год |
Учебное заведение | Международный Юридический Институт при МЮ РФ |
Специальность | Юрист |
|
Образование | Неполное высшее |
Окончание | 2004 год |
Учебное заведение | Современная Гуманитарная Академия (очная форма обучения) |
Специальность | Юрист |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Успешное прохождение курса тренингов "Влияние и убеждение в продажах и переговорах", "Trainers training", "Time management", "MYB". |
Навыки и умения | Большой опыт публичных выступлений. Опыт управления персоналом. Отличные навыки презентаций, тактичность, исполнительность, ответственность, коммуникабельность, умение работать в команде и нестандартных ситуациях. Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц. Уверенный пользователь ПК (MS Offise: Word, Excel, PowerPoint, 1С). Опыт прямых и корпоративных продаж. |