Менеджер по развитию/Руководитель филиала/Региональный менеджер

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Одинцово

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

37 лет   (25 марта 1988)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2015 — ноябрь 2018   (3 года 2 месяца)

Должность

Директор по развитию бизнеса

Компания

ООО Эталон

Обязанности

- Управление процессом активных продаж, в том числе методом " холодные звонки" (call-центр).

- Набор, обучение, адаптация, мотивация менеджеров (от 10 человек).

- Самостоятельное формирование и мотивация команды.

- Анализ качества работы менеджеров.

- Проведение тренингов " Активная продажа и ее этапы" с учетом выявленных сложностей в работе менеджеров.

- Анализ продаж и динамики. Постановка и контроль выполнения задач после оценки результатов.

-Мониторинг конкурентов. Разработка инструментов успешной продажи, создание скриптов продажи.

Период работы

июль 2013 — октябрь 2015   (2 года 4 месяца)

Должность

Директор по продажам и маркетингу

Компания

Вуд строй

Обязанности

1. Управление развитием продукта:

- Создание продукта с "0" анализ и четкое видение того, что именно нужно пользователям от продукта, мониторинг рынка - целевая аудитория, емкость, конкуренты, технологии, тренды;

- Разработка, защита и корректировка стратегии развития продуктов;

- Взаимодействие с заинтересованными подразделениями (разработка, дизайн и пр);

2. Управление реализацией стратегии продукта:

- A/B тестирование и сбор требований по реализации продукта;

- Постановка задач в разработку для внедрения продукта, курирование этапов разработки продукта;

- Приемка работ от разработки, дизайна;

- Взаимодействие со смежными подразделениями при подготовке и реализации продукта (юристы, бухгалтерия, редакция и пр).

3. Контент-маркетинг продукта:

- Создание контент-стратегии;

- Постановка задач для SEO-специалиста: сбор семантики и т.д.

- Отслеживание показателей эффективности в GA, ЯМ;

- Реализация лидогенерации.

4. SMM-стратегия продукта:

- Создание SMM-стратегии продукта;

- Запуск таргетированной рекламы (Facebook, Instagram, Vkontakte, Ok)

- Messenger Marketing: запуск РК в Telegram;

- Написание технического задания для SMM-специалистов, постановка KPI;

5. PR продукта:

- Подготовка информационных материалов для поддержки продаж (листовки, презентации);

- Проведении презентаций (для целевой аудитории и b2b);

- Написание статей и пр. в рамках работы по выведению и дальнейшей реализации продукта на рынок;

- Написание корпоративных новостей;

- Оффлайн-мероприятия: участие в выставках, мастер-классах;

- Создание лояльных сообществ на различных площадках;

- Написание PR-плана продвижения продукта.

Период работы

декабрь 2012 — апрель 2013   (5 месяцев)

Должность

Региональный менеджер по продажам

Компания

М-пластика

Обязанности

- Управление процессом активных продаж, в том числе методом " холодные звонки" (call-центр).

- Набор, обучение, адаптация, мотивация менеджеров (от 10 человек).

- Самостоятельное формирование и мотивация команды.

- Анализ качества работы менеджеров.

- Проведение тренингов " Активная продажа и ее этапы" с учетом выявленных сложностей в работе менеджеров.

- Анализ продаж и динамики. Постановка и контроль выполнения задач после оценки результатов.

-Мониторинг конкурентов. Разработка инструментов успешной продажи, создание скриптов продажи.

ДОСТИЖЕНИЯ

- Стабильное ежемесячное выполнение KPI по продажам. По итогам года перевыполнение плана составило более 120%

- Оптимизация штатной структуры, сохранение ключевых сотрудников. Штат был оптимизирован на 23% сотрудников.

-Успешный запуск продаж, после остановки финансирования. Ежемесячные продажи выросли на 30%

-Запуск он-лайн системы совещаний и обучений.

-Запуск направления он-лайн продаж.

Период работы

июнь 2010 — октябрь 2012   (2 года 5 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

Останкинский Мясокомбинат

Обязанности

Поиск, обучение персонала.

Обучение, управление и развитие команды.

Контроль работы мерчендайзеров, мобильных, подрядчиков.

- Управление группой супервайзеров, мерчендайзеров (до 30 человек в подчинении).

- Работа с федеральными и локальными сетями Москвы, МО, - Х5, Лента, Окей, Метро. Зельгрос, Ашан, Магнит, Верный, Магнолия

- Ведение ежедневной онлайн-отчетности (предоставление информации о наличии продукции в ТТ, ценах, фотографии продукции) - Ведение должностной документации, табель рабочего времени.

- Разработка мотивационной системы и системы штрафов.

- Разработка маршрутизации и графиков посещений ТТ.

- Решение вопросов по расширению выкладки в торговых точках.

- Установка дополнительных мест продажи.

- Контроль соблюдения выкладки, расширение полочного пространства

-Разработка маршрутов, проведение собраний.

-Выезд на встречи с клиентом, ведение переговоров.

-Поддержание ассортимента в торговой точке.

-Обеспечение видимости и правильной расстановки продукции.

-Мониторинг и контроль промо активностей конкурентов.

-Участие в проведение рекламных акций по продукции компании.

-Общение и поддержка хороших отношений с Дирекцией ТТ.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Ульяновский Государственный Университет

Специальность

Менеджмент

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Ведение переговоров

Управление персоналом

Навыки переговоров

Управленческие навыки

Adobe Photoshop

Командообразование

Обучение персонала

Internet Marketing

Работа на выставках

Мотивация

Start-up project

Яндекс.Директ

Анализ продаж

Постановка задач разработчикам

Вывод продукта на рынок

Работа с ключевыми клиентами

Телефонные переговоры, прием и обработка заказов

Ориентация на результат

B2B Marketing

FMCG Продажи

Работа в команде

Деловое общение

Обо мне

Имею успешный опыт в:

- построении отделов продаж с нуля в различных сегментах бизнеса

- выводе новых продуктов на рынок

- построении с нуля направления digital marketing.

- анализ бизнеса, выявление сильных и слабых мест, разработка мер по выходу из кризиса.

- изменение стратегии в условиях падающего рынка, умение распознать перспективные направления развития

- повышение производительности и эффективности персонала, снижение издержек

- обучение персонала продажам

Всегда максимально автоматизирую все возможные бизнес процессы с помощью имеющихся CRM систем или разрабатываю собственные CRM решения.