Директор

Имя

Олег

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Одинцово

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

58 лет   (6 февраля 1967)

Опыт работы

Период работы

июнь 2019 — июнь 2022   (3 года 1 месяц)

Должность

Директор отдельного структурного подразделения г. Москва

Компания

ООО " ТСЦ -Курганмашзавод", Корпорация Ростех

Обязанности

Организация и администрирование отделов продаж гражданской продукции ПАО Курганмашзавод в европейской части РФ по направлениям:

1. кузнечно-прессовой, литейной продукции

2. гусеничной вездеходной техники и минипогрузчиков МКСМ.

Маркетинговая проработка направлений деятельности

Тендеры 44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ

дилеры и дилерская сеть

Работа в CRM Bitrix24

Работа в 1С Предприятие, Парус

Участие в выставках (Армия-21, Баума СТТ и т.д.)

Личная проработка и продажи ключевым контрагентам (Объединенная вагонная компания, Тихвинский вагоностроительный завод, Станкопром, Европейская подшипниковая компания, концерн Калашников, и т.п.)

Успешное достижение плановых показателей деятельности подразделения

Период работы

декабрь 2013 — июнь 2019   (5 лет 7 месяцев)

Должность

Директор по развитию

Компания

Металлургическая компания (Литейно-механический завод) Zanardi (Италия)

Обязанности

-Развитие бизнеса в СНГ по продвижению прогрессивной технологии производства аустенитно-бейнитных чугунов с шаровидным графитом (АБЧШГ-ADI), превосходящих характеристики конструкционных сталей, в России и СНГ: разработка тех.заданий, организация проведения НИОКР, коммерческие переговоры, заключение договоров на поставку изделий, технологической оснастки, технологий и т.п.

-Взаимодействие, установление и развитие долгосрочных отношений с крупными машиностроительными и литейными предприятиями России и СНГ по продвижению и внедрению технологии и продукции из АБЧШГ (КАМАЗ, Тихвинский вагоностроительный завод, Мценский литейный завод и т.д.)

-Взаимодействие с государственными органами и научно-производственными профильными объединениями.

-Выстраивание системы взаимодействия с контрагентами, а также решение оперативных вопросов.

-Обеспечение плановых экономических показателей развития согласно кратко- и среднесрочному планированию (увеличение объема поставок контрагентам более чем в 15 раз).

- Проведение маркетинговых исследований рынка по направлению деятельности компании.

-Активное участие в профильных выставках и научных конференциях, участие в разработке ГОСТов в РФ и РБ

Период работы

март 2012 — август 2012   (6 месяцев)

Должность

Коммерческий Директор

Компания

Самэ Дойц-Фар Руссиа.

Обязанности

• Активное расширение, оценка и мониторинг деятельности дилерской сети в России (31 авторизованный дилер), а также в СНГ (5 дилеров)

•Разработка бизнес-процессов производства и сборки, а также процесса коммуникаций с клиентами с применением принципов бережливого производства (lean-production) и теории ограничений: выявление (карты ценностных потоков, Гемба), использование, подчинение, расширение и т.д. ограничений.

• Работа с дилерами: ведение переговоров, согласование договоров и условий предоставления дилерства (территории дилерства, планы продаж, регламенты работы, имиджа и технической поддержки конечных потребителей, выдерживание корпоративных стандартов)

• Взаимодействие с органами государственной власти по продвижению продукции и выработке лояльности, а также подготовка отчетности и документации:

• Региональными министерствами сельского хозяйства (Ростовская, Курская, Брянская, Владимирская, Воронежская, Калужская, Кировская, Тверская и области, Алтайский и Ставропольский край и т.д.)

• Росагролизингом (г. Москва)

• Россельхозбанком (разработка специальных условий лизинговых схем для дилеров и конечных потребителей продукции SDF)

• Росагромаш, Союзагромаш, Минэкономразвития (предоставление отчетности и прогнозирование)

• Администрирование работы отдела региональных менеджеров (Area Managers)

• Управление отделами продаж запчастей (начальник отдела в прямом подчинении) и сервисного обслуживания (технический директор в прямом подчинении).

• Активное взаимодействие со штаб-квартирой поставщиком SDF (Германия, Италия) по вопросам поставок машинокомплектов для российской сборки и готовых единиц техники для дистрибуции в дилерской сети и ключевым конечным клиентам. Регулярные командировки для решения вопросов взаимодействия.

• Набор персонала, организация и проведение регулярного обучения и аттестации персонала компании, проведение презентаций и дилерских конференций

• Регулярный мониторинг и анализ рынка и конкурентной среды

• Бюджетирование и планирование (месяц, квартал, год)

• Проведение маркетинговых исследований и оценок рынка, дилерских конференций, обучающих мероприятий для торгового и технического персонала дилеров.

Период работы

январь 2007 — апрель 2009   (2 года 4 месяца)

Должность

Коммерческий Директор подразделения сельскохозяйственной техники (AG Div).

Компания

ООО "Цеппелин Русланд".

Обязанности

1. Реализация самоходной и пр. с/х техники ведущих мировых производителей CLAAS, AGCO - Challenger, HORSCH, BOURGAULT, GREGOIRE BESSON, HARDI.

2. Реализация дорожно-строительной техники Caterpillar в сельскохозяйственной области.

3. Региональная филиальная сеть, покрывающая бОльшую часть европейской части РФ (17 филиалов, из них 3 центральных).

• Управление деятельностью Коммерческого отдела продаж с/х техники (17 региональных специалистов по продажам, координатор, агроном, маркетолог, продакт-менеджер). В подчинении 21 чел.

• Разработка стратегического и оперативного взаимодействия с поставщиками: состав продуктовой линейки, переговоры, заключение дилерских договоров, рамочных и пр. контрактов поставки техники, закупка техники, участие в международных семинарах, отчетных конференциях, презентациях, демо-показах, региональных и Всероссийских Днях Поля и маркетинговых мероприятиях, проводимых поставщиками.

• Разработка и внедрение корпоративной организационной матрицы в регионах деятельности. Проведение и участие в качестве эксперта в проектах 6 Sigma, нацеленных на оптимизацию организационной деятельности подразделения и взаимодействия с клиентами специалистами по продажам.

• Долгосрочный, среднесрочный и оперативный анализ и планирование;

• Разработка параметров отчетности и операционной деятельности корпоративной ERP системы.

• Мониторинг, контроль, планирование коммуникаций с клиентами специалистами по продажам на оcнове корпоративного CRM.

• Проведение переговоров, выработка условий и заключение сделок с ключевыми клиентами

• Разработка и внедрение схем мотивации персонала Коммерческого Департамента

• Проведение маркетинговых исследований, в т.ч. с привлечением ведущих отраслевых институтов

• Организация обучения сотрудников как на базах поставщиков, так и в рамках Цеппелин Университета, а также с привлечением внешних тренингов.

• Организация участия в федеральных отраслевых выставках АГРОСАЛОН, Золотая осень и т.д., а также в ряде региональных, организация участия в региональных Днях Поля.

• По результатам 2008 года подразделение признано наиболее эффективным среди 7 бизнес-подразделений холдинга.

Период работы

сентябрь 2004 — ноябрь 2006   (2 года 3 месяца)

Должность

Коммерческий Директор.

Компания

"МобилСтрой-21".

Обязанности

• Управление деятельностью Коммерческого Департамента

• Стратегическое планирование развития компании

• Осуществление планирования, контроля и мониторинга деятельности подразделений: отделов продаж - АКЗ, ЛКМ, ОЭЗ, службы маркетинга, службы логистики

• Разработка и внедрение структуры Коммерческого Департамента

• Разработка и успешное внедрение торговой политики по подразделениям и принципов коммуникаций с клиентами

• Разработка и внедрение схем мотивации персонала Коммерческого Департамента

• Разработка и внедрение документооборота по Департаменту

• Разработка и внедрение принципов кадровой политики по Департаменту

• Личная разработка VIP-клиентов, подготовка заявок и документации и участие в тендерах

• Заключение Договоров

• Увеличение объема реализации продукции и услуг АКЗ и ОЭЗ по целевым направлениям деятельности Компании

Период работы

март 2003 — сентябрь 2004   (1 год 7 месяцев)

Должность

Директор по продажам.

Компания

Холдинг "РусБизнесАвто". ЗАО

Обязанности

• Увеличение доли рынка

• Реструктурирование Департамента продаж и управление работой отделов продаж и филиалов

• Расширение и активизация дистрибьюторской сети

• Разработка и контроль ценообразования

• Разработка коммерческой части бюджета компании

• Позиционирование компании и выработка маркетинговой стратегии.

• Стратегия регионального развития компании, управление открытием филиалов

• Создание системы отчетности и документооборота по Департаменту и взаимодействию с др. подразделениями компании и холдинга.

• Персональная разработка крупных дилеров и VIP- клиентов.

• Выставочная деятельность.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1990 год

Учебное заведение

Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, Москва

Специальность

Инженер-механик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Свободный), Итальянский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2008

"Шест Сигм для управленцев".

Катерпиллар и Ассоциация Шесть Сигм, Green Belt

2004

"Маркетинг и брендинг: современные подходы", "Администрирование и стратегическое планирование для управленцев высшего звена

Американский Учебный Центр "Линк", диплом

2000

Istanbul, Turkey

"KOLEKSIYON", финансовый менеджер

1997

Маркетолог.

МГТУ им.Баумана, Учебный Центр., маркетолог

Навыки и умения

Управление проектами

Управление сотрудниками в регионах

Управление персоналом

Ведение переговоров

Управление продажами

Корпоративные продажи

CRM

Маркетинговый анализ

Supply Chain Management

Развитие продаж B2B

Продажи

Стратегическое планирование

MS PowerPoint

Активные продажи

Ценообразование

Развитие дистрибуции

Поиск и привлечение клиентов

Управление лояльностью потребителей

Обо мне

Администрирование деятельности коммерческого департамента и всей компании в целом, переговоры с лицами, принимающими решения в государственной и коммерческой сферах, стратегическая и практическая разработка развития предприятия, личные продажи ключевым клиентам.