Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Резюме 867896   ·   28 мая 2018, 15:21

Имя

Игорь

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Одинцово

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

4 года 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

32 года   (26 февраля 1992)


Опыт работы


Период работы

февраль 2017 — май 2018   (1 год 4 месяца)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО Ко-Ингредиентс

Обязанности

Развитие продаж в регионах ЦФО, ПФО, СФО, ДФО по дистрибьюторам в категории "кондитерские изделия" (конфеты) с "0".

Подключение дистрибьюторов.

Переговоры с сетями напрямую и совместно с дистрибьюторами при необходимости.

Определение себестоимости и ценообразования товара. Контроль дебиторской задолженности.

Разработка маркетинговой стратегии. Работа с дебиторской задолженностью.

Участие на стенде в выставках Продэкспо и Worldfood.

Достижения: Подключение дистрибьюторов в каждом регионе, заключение договоров с региональными сетями.


Период работы

ноябрь 2014 — октябрь 2016   (2 года)

Должность

Торговый представитель VIP

Компания

ООО Столичные поставки

Обязанности

Торговый представитель

Компания - ведущий дистрибьютор продуктов питания (кондитерских изделий и напитков) Москвы и МО с ассортиментом более 3500 позиций.

Клиенты канала HoReCa:

Комбинаты питания (Гос. учреждения и коммерческие организации по обеспечению гос.предприятий), вендинговые компании, корпоративные клиенты, ключевая розница.

- Переговорная работа: звонки (холодные и горячие), деловая переписка, выезды к клиентам;

- Проведение презентаций;

- Согласование и проведение маркетинговых мероприятий (листинги, акции), контроль выполнение условий;

- Подготовка и отправка коммерческих предложений;

- Заключение и согласование договоров поставок в том числе нетиповых. (Протоколы разногласий);

- Контроль дебиторской задолженности;

- Заказ товара по потребностям клиентов, обеспечение необходимых остатков продукции на складе;

- Соблюдение коммерческой политики, решение конфликтных ситуаций;

- Документооборот.

Развитие канала продаж HoReCa с "0". Выполнение объемов продаж (более 2 млн. руб.) и выполнение ключевых задач руководства.


Период работы

сентябрь 2013 — январь 2014   (5 месяцев)

Должность

Руководитель группы торговый представителей (ключевые клиенты)

Компания

ООО "Торговая компания "Эль - Хаус"

Обязанности

Переведен на вышестоящую должность. Продукция "ROSHEN". Продажи кондитерских изделий в торговые сети. Работа с закупщиками, ЛПР. Расширение ассортимента продукции, контроль взаиморасчетов. Развитие клиентской базы и продаж новым клиентам. Согласование и заключение договоров. Согласование ассортиментной матрицы, контроль поставок и заказов. Полное ведение клиентов.

Достижения: Рост от торгового представителя до менеджера по работе с торговыми сетями, увеличение клиентской базы и роста продаж.


Период работы

декабрь 2012 — октябрь 2013   (11 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "Торговая компания "Эль - Хаус"

Обязанности

Переведен в другую дистрибьюторскую компанию "Roshen". Работа на территории Московской области по реализации кондитерки. Продажи продукции, поиск новых клиентов, заключение новых договоров, переговорная работа, прием заказов, контороль поставок, дебиторки. Работа с отдельными т.т. на закрепленной территории, оптовиками, рынками, небольшими торговыми сетями. Контроль дебиторской задолженности. Планирование посещений, отгрузок продукции. Замещение супервайзера. Работа с планшетником. Поиск новых клиентов. Прием заказов, контроль отгрузок. Развитие территории с нуля.

Достижения: рост объемов продаж до 700 тыс. руб. на выделенной территории.


Период работы

август 2012 — декабрь 2012   (5 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "Рошен логистик"

Обязанности

Дистрибьюторская компания. Работа на территории востока г. Москвы по продажам кондитерской продукции компании "Roshen". Реализация кондитерской продукции, работа по развитию, заключение договоров, переговорная работа, прием заказов, контороль отгрузок, дебиторки. Работа с отдельными т.т. на территории, оптовиками, рынками. Контроль дебиторской задолженности. Поиск новых клиентов. Прием заказов, контроль отгрузок. Выполнение плановых показателей.

Результаты: рост объемов продаж до 1 млн. рублей в месяц на выделенной территории.

"Roshen" пошли на встречу, предложили работу на территории ближе к дому, вследствие чего, перевелся на другого дистрибьютора ООО "Торговая компания "Эль - Хаус".


Образование


Образование

Среднее специальное

Окончание

2011 год

Учебное заведение

Государственное образовательное учреждение Среднего профессионального образования Строительный колледж №41

Специальность

Менеджмент (по отраслям)


Образование

Высшее

Окончание

2014 год

Учебное заведение

Московаский финансово-промышленный университет "Cинергия"

Специальность

Менеджмент организации (Управление проектами)


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

1С, ГОУ СПО Строительный колледж №41, 2011

Навыки и умения

Уважаемые работодатели! Ищу работу в крупной компании производителе ПРОДУКТОВ питания или в компаниях связанных с производством ингредиентов для продуктов питания!

С 2011-2012 году отслужил срочную службу в рядах ФСО - младший сержант.

Высшее образование.

Проходил тренинги по продажам в компании “Roshen”, изучал дополнительно английский язык. Мотивирован на непрерывное саморазвитие.

Мобилен. Легко обучаем, быстро ориентируюсь в новой обстановке. Умею работать в команде для достижения поставленных руководством целей. Есть опыт руководства торговой командой в качестве супервайзера, в подчинении 5 чел.

Регулярно посещаю тренажерный зал.


Главный инженер

договорная

Одинцово

Менеджер

от 30 000 руб.

Одинцово

Диспетчер

от 55 000 руб.

Одинцово

Водитель

договорная

Одинцово

Провизор

договорная

Одинцово

Промоутер

договорная

Одинцово

Администратор

от 55 000 руб.

Одинцово

Руководство

от 45 000 руб.

Одинцово

Начальник цеха, мастер цеха.

от 90 000 руб.

Одинцово

Комплектовщик - Грузчик

от 50 000 руб.

Одинцово