Международная компания. занимающаяся производством и продажей домашней одежды, белья и чулочно-носочных изделий под брендами Incanto, Innamore и Malemi.
- Разработка эффективной стратегии развития филиалов;
- Организация и контроль работы филиалов Компании в городах: Нижний Новгород, Оренбург, Воронеж, Ростов-на-Дону;
- Участие в открытии новых филиалов (Ростов-на-Дону);
- Решение задач по увеличению эффективности работы филиалов (увеличение объемов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции и т.д.);
- Анализ ключевых показателей бизнеса, планирование и бюджетирование;
- Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами филиала;
- Формирование команды, построение системы мотивации.
Основные результаты и достижения:
1. Снижение затрат в 3 раза, как результат проведенной оптимизации;
2. Эффективная автоматизация основных процессов;
3. Внедрение стандартов обслуживание и последующих контроль соблюдения;
4. Внедрение системы отчетности и контроля;
5. Разработка регламентирующей документации, ДИ и тд.;
6. Организация и проведение эффективных маркетинговых мероприятий (акции, показы и др.);
7. Самостоятельный подбор и обучение персонала;
8. Филиалы - лидеры по продажам по определенным направлениям среди продающих подразделений Компании;
Период работы
февраль 2012 — февраль 2013 (1 год 1 месяц)
Должность
Руководитель филиальной сети
Компания
СНС, Группа Компаний
Обязанности
CНC - дистрибуция табачных изделий "БАТ Россия", продукции GFD AG, а также производство и дистрибуция зажигалок под торговыми марками Delta, Just, FOXlite.
- Антикризисное управление 4 филиалами на вверенной территории (СФО: Омск, Новосибирск, Новокузнецк, Кемерово);
- Оперативное управление, контроль и анализ деятельности филиалов;
- Подготовка и реализация антикризисных мер по увеличению прибыли филиалов;
- Контроль деятельности персонала (до 60 сотрудников), внедрение системы отчетности;
- Анализ ключевых показателей бизнеса, планирование продаж, оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли;
Основные результаты и достижения:
1. Улучшение всех показателей деятельности филиалов;
2. Эффективное переформирование команды филиалов.
Период работы
январь 2010 — февраль 2012 (2 года 2 месяца)
Должность
Директор по развитию
Компания
ООО "Основная дистрибьюторская компания". г.Москва
Обязанности
ОДК - дистрибьюторская компания оптовой торговли табачными изделиями и сопутствующими товарами.
- Организация и контроль работы филиалов на вверенной территории (ЦФО и МО);
- Долгосрочное и краткосрочное стратегическое планирование, прогнозирование;
- Бюджетирование, контроль использования;
- Формирование штата филиалов (ок. 60 сотрудников в подчинении);
- Постановка и контроль выполнения общих и индивидуальных (филиальных) планов по продажам и дистрибуции;
- Увеличение эффективности работы действующих филиалов, открытие новых;
Основные результаты и достижения:
1. Успешное открытие действующих филиалов в Коломне и Наро-Фоминске;
2. Выполнение всех поставленных планов продаж по нескольким направлениям;
3. Руководство проектами по оптимизации бизнес-процессов, сокращение издержек.
Период работы
декабрь 2004 — январь 2010 (5 лет 2 месяца)
Должность
Руководителя группы торговых агентов (SV)
Компания
Мегаполис
Обязанности
Тип деятельности: продажи через pre-selling направление Philip Morris, JTI, ITG, элитный табак, сопутствующие товары.
- Выполнение планов продаж, развитие дистрибуции на вверенной территории (Череповецкий район);
- Формирование команды торговых представителей (полевое обучение, коуч, аттестация, мотивация, постановка и контроль выполнения задач), до 12 сотрудников в подчинении;
- Обеспечение эффективного функционирования системы доставки товара в торговые точки;
- Взаимодействие с ключевыми клиентами, документооборот;;
- Организация работы складов;
- Отчетность;
Основные результаты и достижения:
1. Прошел профессиональный путь от торгового представителя (2004г.-2006г.) до Руководителя группы;
2. Группа заняла 1 место по продажам по Вологодскому филиалу;
3. Выполнение функциональных обязанностей руководителя обособленного подразделения в период отсутствия.
Образование
Образование
Высшее
Окончание
2009 год
Учебное заведение
Институт Бизнеса и Права филиал СПБ
Специальность
Менеджер
Дополнительная информация
Иностранные языки
Английский (Базовый)
Водительские права
Категории A, B, C
Командировки
Готов к командировкам
Курсы и тренинги
-Навыки эффективных продаж 2004 г.Череповец
-Знание продукта (табак, НТА) 2004 г.Череповец
-Полевое обучение и аудит 2007 г.Вологда
-Основы управления 2008 г.Череповец
-Навыки проведения интервью 2008 г.Вологда
-Аудиторный тренинг 2008 г.Вологда
-Эффективный коучинг 2012 г.Москва
-Построение и развитие современной партнерской сети торговой компании 2014 г.Москва
Навыки и умения
- Знание табачного рынка, рынка напитков, чулочно-носочных изделий.
- Опыт построения дистрибьюторской сети с "нуля", оптимизации клуба дистрибьюторов;
- Знание специфики рынка FMCG в каналах продаж;
- Опыт дистанционного управления торговым персоналом;
- Опыт запуска и управлением VAN проектом;
- Опыт проведения переговоров на всех уровнях c ключевыми клиентами;
- Опыт разработки, проведения и анализа маркетинговых программ;
- Прошел ряд управленческих, продуктовых и навыковых тренингов в рамках Компаний-работодателей;
- Ориентируюсь в стратегическом планировании.
- Опытный пользователь ПК: знание пакета MS Office, SAP, 1C
Личные качества:
- Четкая нацеленность на результат;
- Активная жизненная позиция;
- Умение выстраивать эффективные взаимоотношения с коллегами, клиентами, партнерами;