Начальник отдела продаж

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Одинцово

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (17 марта 1983)

Опыт работы

Период работы

март 2016 — август 2017   (1 год 6 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "Компания СеркоС"

Обязанности

Работа с существующими региональными клиентами в сфере зообизнеса.

Развитие клиентской базы в количественных и качественных показателях.

Работа с дистрибьюторами, сетями, розницей (регион).

Ведение переговоров на уровне ключевых лиц компании.

Заключение договоров дистрибьюции.

Согласование коммерческих условий, ведение отчетности.

Отслеживание заказов.

Работа с дебиторской задолженностью.

Сбор и аналитика информации.

ИО Начальника отдела продаж.

Период работы

март 2013 — октябрь 2015   (2 года 8 месяцев)

Должность

Руководитель филиальной сети.

Компания

INCANTO Fashion Group

Обязанности

Международная компания. занимающаяся производством и продажей домашней одежды, белья и чулочно-носочных изделий под брендами Incanto, Innamore и Malemi.

- Разработка эффективной стратегии развития филиалов;

- Организация и контроль работы филиалов Компании в городах: Нижний Новгород, Оренбург, Воронеж, Ростов-на-Дону;

- Участие в открытии новых филиалов (Ростов-на-Дону);

- Решение задач по увеличению эффективности работы филиалов (увеличение объемов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции и т.д.);

- Анализ ключевых показателей бизнеса, планирование и бюджетирование;

- Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами филиала;

- Формирование команды, построение системы мотивации.

Основные результаты и достижения:

1. Снижение затрат в 3 раза, как результат проведенной оптимизации;

2. Эффективная автоматизация основных процессов;

3. Внедрение стандартов обслуживание и последующих контроль соблюдения;

4. Внедрение системы отчетности и контроля;

5. Разработка регламентирующей документации, ДИ и тд.;

6. Организация и проведение эффективных маркетинговых мероприятий (акции, показы и др.);

7. Самостоятельный подбор и обучение персонала;

8. Филиалы - лидеры по продажам по определенным направлениям среди продающих подразделений Компании;

Период работы

февраль 2012 — февраль 2013   (1 год 1 месяц)

Должность

Руководитель филиальной сети

Компания

СНС, Группа Компаний

Обязанности

CНC - дистрибуция табачных изделий "БАТ Россия", продукции GFD AG, а также производство и дистрибуция зажигалок под торговыми марками Delta, Just, FOXlite.

- Антикризисное управление 4 филиалами на вверенной территории (СФО: Омск, Новосибирск, Новокузнецк, Кемерово);

- Оперативное управление, контроль и анализ деятельности филиалов;

- Подготовка и реализация антикризисных мер по увеличению прибыли филиалов;

- Контроль деятельности персонала (до 60 сотрудников), внедрение системы отчетности;

- Анализ ключевых показателей бизнеса, планирование продаж, оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли;

Основные результаты и достижения:

1. Улучшение всех показателей деятельности филиалов;

2. Эффективное переформирование команды филиалов.

Период работы

январь 2010 — февраль 2012   (2 года 2 месяца)

Должность

Директор по развитию

Компания

ООО "Основная дистрибьюторская компания". г.Москва

Обязанности

ОДК - дистрибьюторская компания оптовой торговли табачными изделиями и сопутствующими товарами.

- Организация и контроль работы филиалов на вверенной территории (ЦФО и МО);

- Долгосрочное и краткосрочное стратегическое планирование, прогнозирование;

- Бюджетирование, контроль использования;

- Формирование штата филиалов (ок. 60 сотрудников в подчинении);

- Постановка и контроль выполнения общих и индивидуальных (филиальных) планов по продажам и дистрибуции;

- Увеличение эффективности работы действующих филиалов, открытие новых;

Основные результаты и достижения:

1. Успешное открытие действующих филиалов в Коломне и Наро-Фоминске;

2. Выполнение всех поставленных планов продаж по нескольким направлениям;

3. Руководство проектами по оптимизации бизнес-процессов, сокращение издержек.

Период работы

декабрь 2004 — январь 2010   (5 лет 2 месяца)

Должность

Руководителя группы торговых агентов (SV)

Компания

Мегаполис

Обязанности

Тип деятельности: продажи через pre-selling направление Philip Morris, JTI, ITG, элитный табак, сопутствующие товары.

- Выполнение планов продаж, развитие дистрибуции на вверенной территории (Череповецкий район);

- Формирование команды торговых представителей (полевое обучение, коуч, аттестация, мотивация, постановка и контроль выполнения задач), до 12 сотрудников в подчинении;

- Обеспечение эффективного функционирования системы доставки товара в торговые точки;

- Взаимодействие с ключевыми клиентами, документооборот;;

- Организация работы складов;

- Отчетность;

Основные результаты и достижения:

1. Прошел профессиональный путь от торгового представителя (2004г.-2006г.) до Руководителя группы;

2. Группа заняла 1 место по продажам по Вологодскому филиалу;

3. Выполнение функциональных обязанностей руководителя обособленного подразделения в период отсутствия.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2009 год

Учебное заведение

Институт Бизнеса и Права филиал СПБ

Специальность

Менеджер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

-Навыки эффективных продаж 2004 г.Череповец

-Знание продукта (табак, НТА) 2004 г.Череповец

-Полевое обучение и аудит 2007 г.Вологда

-Основы управления 2008 г.Череповец

-Навыки проведения интервью 2008 г.Вологда

-Аудиторный тренинг 2008 г.Вологда

-Эффективный коучинг 2012 г.Москва

-Построение и развитие современной партнерской сети торговой компании 2014 г.Москва

Навыки и умения

- Знание табачного рынка, рынка напитков, чулочно-носочных изделий.

- Опыт построения дистрибьюторской сети с "нуля", оптимизации клуба дистрибьюторов;

- Знание специфики рынка FMCG в каналах продаж;

- Опыт дистанционного управления торговым персоналом;

- Опыт запуска и управлением VAN проектом;

- Опыт проведения переговоров на всех уровнях c ключевыми клиентами;

- Опыт разработки, проведения и анализа маркетинговых программ;

- Прошел ряд управленческих, продуктовых и навыковых тренингов в рамках Компаний-работодателей;

- Ориентируюсь в стратегическом планировании.

- Опытный пользователь ПК: знание пакета MS Office, SAP, 1C

Личные качества:

- Четкая нацеленность на результат;

- Активная жизненная позиция;

- Умение выстраивать эффективные взаимоотношения с коллегами, клиентами, партнерами;

- Аналитическое мышление.