Обязанности | • удаленная работа в режиме Home Office; • активный поиск клиентов (без сайтов); • формирование коммерческих предложений / ценообразования; • подъем Start-Up проекта “с нуля”; • прямые продажи по телефону; • контроль встреч руководства с клиентами; • разработка фирменного логотипа студии, всего контента сайта, тарифов услуг; • написание статей и копирайтинг текстов для SEO-продвижения WWW-страниц |
Обязанности | • активный поиск клиентов; • прямые продажи по телефону; • продажа рекламы в прессе, Интернете и социальных сетях; • разработка и составление коммерческих предложений / новых рекламных услуг; • выполнение плана продаж; • построение долгосрочных отношений с рекламодателями; • контроль оплаты счетов; • ведение реестра договоров; • контроль работы менеджеров по продажам, проведение еженедельных тестирований, собеседований с новыми сотрудниками; • взаимосвязь с отделами: журналисты, верстальщики, дизайнеры, бухгалтерия, курьеры; • сдача ежедневной отчетности о проделанной работе |
Обязанности | • формирование и размещение заказов по хозяйственной, строительной и лакокрасочной продукции; • отслеживание поставок и платежей; • контроль складских запасов и продаж; • участие в тендерах; • ведение оборотной ведомости, взаиморасчетов с поставщиками; • сертификация продукции; • поиск новых поставщиков |
Обязанности | • внешнеэкономическая деятельность (Китай, Бельгия); • составление закупок по товарной группе; • анализ рынка, поиск новых направлений; • контроль поставок и платежей; • формирование себестоимости, товарная аналитика, контроль запасов; • размещение заказов; • сверка взаиморасчетов и ведение претензионной работы с поставщиками |
Навыки и умения | Удаленная работа (Home Office): посещение офиса вижу не просто бесполезным, а мешающим получению прибыли. Все прямые продажи, закупку товара со сверкой прайс-листов, привлечение партнеров и контроль своевременных оплат осуществлял исключительно посредством телефона, Интернета и электронной почты. Вы: не платите за мое рабочее место и аренду офиса; я: не трачу драгоценное время на дорогу, которое будет вложено в поиск клиентов и "холодные" звонки. У меня дома быстрый Интернет, большой монитор 40’’ и мощный компьютер, безлимитная мобильная связь (Beeline, Tele2) - все, что нужно для полноценной продуктивной работы. В своей жизни в глаза я видел всего лишь около 5% всей своей клиентской базы, что является доказательством успешного общения через коммуникации без личных встреч. Мотивация: "чем больше звонков - тем больше продаж". Не нужно стоять у меня над душой и "бить меня плетью" в офисе! Я всю жизнь работал без оклада, исключительно на процент от совершенных мною продаж. Мой стимул стабильно увеличивающегося ежемесячного заработка (свыше 150 000 рублей в месяц) - переезд из квартиры в загородный дом и приобретение внедорожника (Jeep Grand Cherokee). Мой принцип работы: есть 2 категории людей, которые считают "холодные" звонки неэффективным способом продаж: одни не умеют звонить, вторым эти неумельцы звонят и раздражают их. Я не смотрю и не думаю, а беру телефон и совершаю "холодный" звонок незнакомому человеку с такой же легкостью, с какой звоню маме или лучшему другу. Я не использую скучные официальные фразы, и ни в коем случае не испытываю робость, неуверенность. В моем голосе идеально переплетаются уверенность, юмор, технические термины и иногда - флирт (если я звоню девушке). Позитивная нота в разговоре всегда располагает к взаимному общению на другом конце линии. Формула успеха: в начале нужно наполнить базу CRM контактами, которые я буду прозванивать. Для их поиска я использую Яндекс.поиск, Яндекс.карты и различные справочные порталы. Этому я уделяю вторую половину дня. Первая половина дня - "холодные" звонки. Чем больше - тем лучше. Третий шаг - отправка коммерческого предложения - это самое важное в работе для совершения продажи. Если по телефону я заинтересовываю потенциального клиента и узнаю адрес электронной почты, то письмом я доказываю сказанное по телефону. Я оформляю письмо в Outlook’е с фоном, обычный белый цвет смотрится скучно. Шрифт 14 размера и ни в коем случае не Arial, не Times New Roman! Мы отправляем письмо (а не повестку в суд, не извещение о банковской задолженности от кредиторов), после прочтения которого клиент должен дать нам денег и считать нас надежными бизнес партнерами. Каждый абзац текста разделяется изображениями формата .PNG - они прозрачные, у них нет фона. Если в письме мы пишем, что "вода кипит при 100°C", под текстом мы ставим изображение чайника с паром. Идеальное коммерческое предложение - то, которое подобно теореме доказывает пользу и необходимость нашей услуги для клиента. Последний шаг самый простой - перезвонить через день / два после отправленной презентации, чтобы узнать, какое решение принял клиент. В случае отказа выясняю причину и веду борьбу с возражениями до победного. |
